fbpx

Фантастические лендинги: Что должно быть на первом экране?

Автор: 2019-01-15Блог

Всего лишь 3-5 сек. Только один шанс. Иначе провал. Грустное начало, правда? На самом деле — это краткий путь вашего клиента. Хорошая новость в том, что вы можете переписать сценарий и превратить провал в продажу. Для этого нужно уделить внимание лендингу. А именно первому экрану.

Что должно быть на первом экране?

Ну что, готовы потрясать своих клиентов? Тогда, поехали. Что должно быть на первом экране лендинга:

  1. Заголовок. Должен отражать суть услуги/продукта/тренинга/программы. Что вы предлагаете клиенту? С первого взгляда посетитель должен уловить суть и выгоду для себя. Чтобы заголовок притягивал клиентов, следуйте таким правилам:
  • Кратко. Набросайте несколько вариантов заголовка. Выберите самый маленький и сократите его еще вдвое. Например, в исходнике: Начните комплексное продвижение Instagram аккаунта и привлекайте активных подписчиков. Как минимум, аккаунта — это лишнее слово. Сокращаем: Комплексное продвижение Инстаграм или Комплексное продвижение Инстаграм и рост подписчиков или Продвигайте Инстаграм и увеличивайте рост подписчиков.
  • Точно. Все любят точность, поэтому заменяйте словосочетания “большой рост”, “увеличение продаж” и т.д. на конкретные цифры. Когда нет четкости, то каждый посетитель лендинга, додумает сам. Кто-то в большую, а кто-то в меньшую сторону. Если взять предыдущий пример, то заголовок мог бы звучать: Комплексное продвижение Инстаграм. Увеличение активных подписчиков в 2 раза или Увеличьте число активных подписчиков в 2 раза.
  • По сути. Уберите слова, которые не несут смысловой нагрузки и ничем не подтверждены. Например: Лучший сервис для Инстаграм, Платформа №1 по продвижению в Инстаграм (где подтверждения, что он лучший и занимает первое место, есть еще десяток подобных). Еще список словосочетаний, которых следует избегать: профессиональный персонал, качественный сервис, индивидуальный подход, самые низкие цены, приемлемые цены.. Наполните эти пустые слова смыслом. Например: Комплексное продвижение Инстаграм. Получи бесплатно доступ на 3 дня. Комплексное продвижение Инстаграм. Пакеты от Х грн.

2. Подзаголовок. Уместен на первом экране, идет сразу же после заголовка. Подзаголовок необходим, когда:

  • Невозможно в одно предложение вместить суть услуги. Тогда уточнения выносится в подзаголовок. Например: Заголовок — Комплексное продвижение Инстаграм. Подзаголовок: Активные подписчики, узнаваемость бренда, увеличение продаж.
  • Необходима сегментация аудитории. Вы сразу даете понять, для кого эта услуга. Например: Комплексное продвижение Инстаграм. Для интернет-магазинов, блогеров, инфобизнеса.
  • Хотите сделать дополнительный акцент. Например, указываете цену. Стоимость вносит ясность, посетитель сразу понимает подходит ему услуга или нет. Либо озвучиваете особые условия. Например: Детская стоматология на Оболони. Стоимость от Х грн. или Детская стоматология на Оболони. Консультация ортодонта бесплатная. Свежие цветы 24 часа в сутки. При заказе с сайта — доставка бесплатная.

3. Отличие от конкурентов. Идеальная ситуация — зацепить ЦА с помощью заголовка и подзаголовка. Эти элементы лендинга должны давать выгоду клиенту, цеплять интригой, бить по больному месту, заинтересовывать новинкой и т.д. Выбирайте тот метод, который больше подходит под вашу ЦА. Оффер, как правило располагается ниже. Это основная ключевая фишка вашего продукта/услуги.

Если же заголовок и подзаголовок не цепляют, то попробуйте притянуть клиента с помощью доп. услуги. Например, 3 дня — бесплатно, бесплатная доставка, 100% гарантия возврата денег и т.д. Выбирайте в зависимости от вашей услуги. Очень важно — не повторяйте за конкурентами. Если все дают бесплатную доставку и это есть на их сайтах, то ваше предложение неактуально. Придумайте фишку, которая отстроит вас от конкурентов и пропишите ее на первом-втором экране.

4. Форма сбора контактов и призыв к действию. Первый экран завершайте кнопкой. Логично после мощного заголовка, объяснения для кого, захотеть сразу оставить контакты. Тем более если мы говорим о каких-то дополнительных бонусах. При сборе контактов обратите внимание на такие моменты:

  • Только кнопка. Не ставьте на первый экран форму с множеством полей: эл. адрес, имя, телефон, задать вопрос и прочее. Достаточно одной кнопки, не усложняйте клиенту жизнь. Максимум e-mail и кнопка.
  • Призыв к действию. Обязательно объясните, почему человек должен захотеть оставить свои контакты. Замотивируйте его подписаться. Не думайте, что все логично. Вот заголовок, вот кнопка — сам нажмет, я уже и так постарался. Клиента необходимо вести по лендингу. Поэтому, добавьте краткое резюме. Например, Регистрируйся и получи 3 дня бесплатно.
  • Надпись на кнопке. Соблюдайте логику. Надпись на кнопке должна быть продолжением призыва или ее ключевой мыслью/выгодой. Например, даете бесплатный доступ, пишите: Получить бесплатно или Хочу бесплатно, Оформить бесплатно. Если это бесплатная доставка, то Заказать с доставкой, если скидка, то записаться с Х% скидкой.

Допускается: большой шрифт, жирный шрифт, выделение цветом для заголовка/подзаголовка.

5. Оформление. Желание показать все выгоды продукта иногда срабатывает в минус. В результате на первом экране лендинга и картинки, и графика, и много текста, чтобы описать все выгоды, а тут еще и кнопочка. Что происходит с пользователем? Взгляд не фокусируется ни на чем, появляется чувство раздражения, сбиваются акценты.

Чтобы этого не произошло, не “забивайте” первый экран. Текст должен занимать 20-40%, остальное свободное пространство. Возможно небольшие графические элементы, которые привлекают внимание к ключевым мыслям.

Хотите получить от лендинга классный результат? Тогда, проведите аудит лендинга уже сегодня. Делитесь результатами, нашли ошибки или считаете, что ваш лендинг идеальный?

Добавить комментарий